世界杯的 30%
小燦唯一會關注的世界杯新聞... 是 30% 這個 benchmark。
今朝終於有時間掃報紙同聽電視。小燦留意到各商場負責人不約而同指昨日個場人流比預期多，但無透露增幅的具體數字，只有觀塘 APM 的負責人有提過商場人流增幅比平時多三成。之後電視台專訪某老尖酒吧負責人，她指雖昨日適逢黃紅黑雨，揭幕戰生意額仍較平時周五晚多三成。
大檸樂。在香港現時有甚麼生意的推廣活動不是以足球作包裝？這些活動的搞手若不能証明他/她的推廣活動結果令相關生意因此多三成，他/她會否比乙東叔承受更大壓力 ?
需花多少費用做世界杯宣傳活動，及因此可帶來多少效益 ? APM 的經理於 5 月給明報提供了以下數字。貴公司乘世界杯熱潮所辦的推廣活動又帶給你們多少邊際成本和收益呢 ?
Claimed marginal cost on APM mall World Cup promotion = 5 million
Claimed marginal revenue on APM mall expected while World Cup matches run - 250 million x 15/115 = about 32 million
2006-5-17 的 "明報" 財經版 這樣說 :
新地(0016)旗下觀塘apm商場，世界盃期間將搭建人造草的模擬球場，通宵直播全部64場賽事，而每名進入「球場」者，需捐款10元給「無國界醫生」或購物逾100元，「球場」最多可容納600人。新地預計，世界盃可帶動晚市人流上升15％至20％。
新地租務總經理馮秀炎表示，商場頂的大電視將會直播世盃全數賽事，但至深夜，1樓以上層數會因應保安需求而關閉。她表示，整個活動的宣傳費為 500 萬元。( 港燦按 : 包括 100 萬元抽獎禮物支出 )
馮表示，商場內屬世盃指定體育用品供應商的商店，去年底已開始受惠世盃效應，生意較對上一年同期倍增，她預料世盃舉行的1個月內，商場高峰單日人流可達33萬人次，晚市人流可達5萬至6萬人次，而整體生意可望較去年同期上升15％，至約2.5億元。
http://kong-chan.blogspot.com/2006/06/blog-post_114991807265438864.html 訪客said...
小弟對商場管理沒有什麼認識。對此事有以下疑問：
* 那5百萬宣傳費通常是如何分攤的？
* 商場管理公司除收取租金外，如何與租戶拆帳？
* 跟上次世盃如何比較？上次在日韓舉行，時差不一樣。所謂旺的時間、地點、程度會有怎樣的不同？(例如什麼時間街上會無人？)
* 香港人對世盃是否真的如此狂熱？見到商場掛多幾個足球就肯真金白銀帶旺個市？(儘管我對這樣可以製造impulse buying沒有懷疑。) 淨係旺運動用品、LCD大電視機、酒吧、K、大耳窿？這些平時理應佔商場營收—百份之多少？(順便一問，最近LCD大電視機價格走勢係點？)
* 有幾多個像燦兄一樣無動於衷的？
* 平均一百萬人口裡面，有幾多個會因為世盃做了球迷？(即擴大足球市埸。)這數年間增加了女仕市場之後，還有什麼新增長點？
如果你是管理人，你答了以上會問題後會如何反應？
6/10/2006 06:47:59 PM
港燦 said...
1. APM 應是自己食左那 5 球宣傳費先，唔會像百佳般要各供應商預先科水分攤晒佢既宣傳費
2. 以前我曾做過的酒樓和連鎖零售店賬目 : 商戶交一個固定月租 / 每月營業額 x 某個百分比，再取 whichever is greater 給業主當租交，或交一個固定月租 + 每月營業額 x 某個百分比。業主據租約，年底要租戶的核數師出封信給業主証明佢每月的營業額，如營業額有調整過，多除少補
3. 有位做過商場人流統計的街坊講 : 在 02 年，一個區可睇波的龍頭場 ( like "奧海城" 和 "APM" )，不論有無波直播，於賽事開波前兩個鐘至開波的一刻之人流是 peak traffic，他以前做過的場 benchmark 是比上年同期起碼多兩成才算及格。 world cup 期間，若是假日，日間人流要預比冇波打的日子少一成，但間波前兩個鐘則勁增。world cup 期間的平日，則唔會有顯著分別。
4.香港人對世盃是否真的如此狂熱？ 今年一定比 02 年更熱，因今年有合法賭波。
見到商場掛多幾個足球就肯真金白銀帶旺個市 ？ 無個別商場的 marginal promotion cost vs marginal revenue 數據，答唔到你。但上述 那位街坊曾說，在某個場買滿 $xxxx 可在該商場睇波，一定比該商場只有相關的抽獎遊戲但冇現場直播睇的人流明顯多。
5.有幾多個像燦兄一樣無動於衷的？ 我認識的同事 / 同學 / 街坊基本上得我一位，和另一位舊同學。此君從不睇波，但會把別人用來睇波的時間自己寫 excel macro / vba programs 統計各種賽果。此君亦從不去銀行襟機睇股票，他用睇機的時間不停把各種時間與價位參數輸入 metastock 統計，自設和改良期指程式做買賣。佢讀書時已是這樣。
賭波成績我唔知，但賭期指肯定佢有錢贏。他是唯一於 5 月 12 日前曾講過 5 月 12 日是今年期指最重要的轉角日之街坊。可惜小燦竟沒把街坊 / 同學 / 同事們給我今年最寶貴的忠告記在心上。
6. 馬會一定比我清楚。它有無計把國內地下賭波盤也引來香港 ?
6/10/2006 07:50:34 PM
港燦 said...
補充 : APM 最後埋單的世界杯推廣活動費隨時不用 5 百萬，因它的抽獎禮品 + 紀念品如那兩支 pong pong 棒到現場飲食和睡袋應有贊助。
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